三盛·四季公园产品说明会迎来了不少看房者（三盛）

泉州房地产业发展到现在，开发、设计、策划、销售等环节分工细化已经成为业内共识。而房产代理公司以地产策划和营销为主，在房地产运营中占据着重要地位。

近10年来，随着泉州房地产市场的迅速发展，涌现出了不少大大小小的房产开发企业，与此同时，一批房产代理公司也顺应市场需要茁壮成长起来。2010年7月14日，厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司迎来了十周年庆典。 厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司经过10年的发展，从最初的十几个员工到现在的两百多个员工，人员规模迅速扩大，业务也从最初的几个项目到现在的40多个项目。10年来，聚贤庄从最初的初级营销模式到现在搭建起海西聚房网平台，服务品质和营销理念与时俱进。聚贤庄的10年历程，其实也折射了泉州房产市场、房产代理公司的发展和变迁。除了聚贤庄之外，新景祥、沃尔斯宾等这些代理公司也在泉州这片土壤扎根下来，取得了不俗的成绩。另外，近年来，一些外来的知名代理公司如世联、大友富等，也看好泉州市场，纷纷进入。

随着代理公司数量的增多，代理行业的竞争也日趋激烈。特别是在当前这种政策背景之下，房地产市场处于较为低潮的阶段，代理公司面临更严峻考验——

准确预测

提出针对性方案

受新政的影响，目前房地产市场的观望气氛较浓，楼盘的销售进度拉长。在这样的情况下，代理公司不得不调整策略、提高自身能力来应对市场，更好地为开发商出谋划策，解决眼前的销售难题，让开发商尽快回笼资金。

厦门市新景祥房地产策划代理有限公司营销总监黄扉告诉记者，对于代理公司来说，眼前的形势更应修炼内功，提高自身的专业能力，对市场前景作出准确的预测，提出更具针对性的策划方案，及时化解消费者的观望情绪并对其进行合理引导，这样才能尽可能地缩短销售周期。

沃尔斯宾策划副总经理陈光清告诉记者，代理公司在做营销时，要先打动自己，然后才能打动开发商，进而让我们的消费者也为之心动。如何才能做到这样？没有捷径，只有熟悉市场、对项目进行深入研究、精耕细作，才能抓住项目最大的卖点，打动大家。这可以说是考验一个代理公司是否有能力的关键所在，是任何时候都必需的。沃尔斯宾一路走来，贯彻主城区运作的策略，深挖市场，稳打稳扎，深获不少开发商的认可。

做好沟通

全面提高服务质量

代理公司可以说是开发商和消费者之间的一个沟通平台，既要服务开发商，又要服务消费者。那么如何才能做到两方都满意、都认可呢？业内人士认为，在市场好、房子好卖的时候，扮演这个角色难度不大。但是市场处于低谷的时候，对代理公司就提出了严苛的要求。

房地产市场的地域性特征非常明显，因此做房地产势必要受到当地文化、社会习俗、风土人情等因素的制约。作为代理公司，要想做好一个楼盘，必须对一个城市居住生活文化有深刻的了解，紧紧抓住客户的消费心理。泉州港城置业有限公司高级策划经理林柯冉认为，随着市场竞争越来越激烈，代理公司必须应形势而变，除了从自身着手，提高专业水平，在前期策划、现场销售等方面做足功夫外，还要提升服务水平，完善每一处细节，力争做得尽善尽美。林经理坦言，港城置业2008年才进入泉州市场，时间不长、公司规模也不大，但是凭着自己扎实的专业能力，稳健的作风以及用心的服务，占据了自己的一席之位。

说到服务，新景祥黄扉认为，服务质量是开发商考量代理商的一个标准，贴身服务可以让代理商和开发商之间形成更加良好的沟通，对项目的推动大有益处。

储备人才

创新营销模式

虽然说楼市暂时受到政策的一些影响，但很多人对后市走势的判断还是很乐观的。正因为看到未来的前景，不少代理公司纷纷趁此时机招兵买马、储备人才，准备蓄势待发、大展拳脚。

新景祥黄扉表示，该公司一直有意识地储备人才，进行系统地培训、业务的强化，以备不时之需。以前市场环境好的时候，他们公司的一个营销总监可能负责5至8个项目，现在一个营销总监一般只负责3至5个项目。

营销模式的创新也是当前代理公司亟待解决的问题，传统的一些营销手法显然已经没有办法跟上时代的发展。大友富置业顾问有限公司提出的“移动式”行销，可以说是为突围新政下的楼市提供了一种新的思路。采访中，大友富置业泉州办事处开发部经理陈明珍告诉记者，新政出台后，购房者更加冷静看待市场。而这时，售楼处来客明显减少，购房者考虑决策的时间拉长，此时行销团队如不能主动积极寻找客户，可能就无法完成销售目标。此时，代理公司如果能主动出击，合理引导，让购房者相信现在是一个买房的好时机，交易比较容易促成。